L’avantage des courtiers COMMENT LES EMPRUNTEURS HYPOTHÉCAIRES NAVIGUENT À TRAVERS LA COMPLEXITÉ DU MARCHÉLa part des courtiers a atteint un nouveau record. Près de deux Canadiens sur cinq obtiennent leur prêt hypothécaire par l’entremise d’un courtier. Chez les acheteurs récents d’une première propriété, cette proportion atteint 48 %. Le conseil prend de l’importance dans la proposition de valeur des courtiers. Le taux motive encore d’abord le recours au courtier. Mais les emprunteurs invoquent de plus en plus les conseils : comprendre les options, choisir un prêteur, franchir les étapes. Le choix d’un prêt hypothécaire se complexifie. Les prêts hypothécaires à taux fixe restent majoritaires, mais les prêts à taux variable reprennent de l’ampleur et les emprunteurs sont partagés sur la fluctuation des mensualités en fonction du taux préférentiel. Les consommateurs manquent encore de connaissances. Beaucoup de non-propriétaires connaissent les outils d’épargne pour la mise de fonds, mais inégalement. Le prêt hypothécaire inversé, lui, reste connu de bien des aînés, mais rarement contracté. PLEINS FEUX : COURTAGE ET CHOIX HYPOTHÉCAIRES 01 02 03 04 Ce rapport est basé sur une enquête en ligne de 20 minutes menée par Bond Brand Loyalty entre les 5 et 25 février 2026 auprès de près de 2 000 Canadiens de toutes les régions.LA PART DES COURTIERS AUGMENTE À MESURE QU’ILS DÉMONTRENT LEUR VALEUR Les acheteurs sont revenus vers les courtiers en 2025, après une année 2024 morose pour l’immobilier : leur part a rebondi. Les acheteurs récents d’une première propriété progressent le plus, mais la hausse touche tous les groupes, tous les âges, toutes les régions. Part globale des courtiers 25 à 34 ans 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 0 % 34 % 30 % 29 % 32 % 2021 2022 2023 2024 Faits saillants de 2025 38 % 2025 38 % Part globale des courtiers 48 % Primo-accédants récents 42 % Autres acheteurs récents 44 % Québec La part des courtiers a augmenté dans les segments clés en 2025. Part des acheteurs récents ayant obtenu leur prêt immobilier via un courtier Global Total 38 % +6 pts Type d’acheteur Primo-accédants récents Autres acheteurs récents 42 % 48 % +10 pts +6 pts Âge 18 à 34 ans 35 à 54 ans 55 ans et plus 24 % 44 % 44 % +10 pts +10 pts +1 pt Région Atlantique Québec Ontario Manitoba/Saskatchewan Alberta Col.-Britannique La forte fidélité des clients soutient le canal des courtiers Parmi les titulaires actuels de prêts hypothécaires ayant fait appel à un courtier 30 % 38 % 31 % 35 % 83 % 42 % +2 pts 44 % +14 pts +5 pts +5 pts +5 pts +4 pts +6 pts +10 pts +6 pts +14 pts recommanderaient leur courtier Le plus haut en cinq ans 72 % utiliseraient à nouveau un courtier Retour aux niveaux de 2020 3 Source : Bond Brand Loyalty/Professionnels hypothécaires du Canada, Enquête auprès des consommateurs 2026LES EMPRUNTEURS VEULENT TOUJOURS DE MEILLEURS TAUX MAIS TIENNENT DE PLUS EN PLUS À ÊTRE CONSEILLÉS Les emprunteuses et les emprunteurs invoquent encore le meilleur taux comme raison principale de faire appel à un courtier. Mais le courtier apporte désormais plus que le prix : beaucoup le consultent aussi pour comparer les prêteurs, comprendre leurs options et s’orienter dans la démarche hypothécaire. Ce virage éclate chez les acheteurs récents d’une première propriété : depuis 2024, le conseil et le service pèsent bien plus lourd. Pourquoi faire appel à un courtier? Principales raisons invoquées par les emprunteurs hypothécaires ayant fait appel à un courtier Meilleur taux 54 % Devis multiples 33 % Comprendre les options et la démarche 31 % Recommandations du prêteur 26 % Aide à remplir la paperasse 25 % Éviter de faire les recherches moi-même 25 % Meilleur service 24 % Produits adaptés à mes besoins Infos hypothécaires 19 % Trois points clés sur le choix d’un prêt immobilier 1. Type de prêt hypothécaire 4 % 26 % 70 % 2. Options de paiement à taux variable Le versement augmente et diminue avec le taux préférentiel Versement fixe 55 % 45 % Parmi les récents accédants à la propriété. Comprendre les options et la démarche 40 % (+14 pts c. 2024) Prêteur recommandations : 28 % (+10 pts) Meilleur service : 28 % (+12 pts) Produits adaptés à mes besoins : 22 % (+6 pts) 3. Type de prêteur utilisé Une des grandes banques Prêteur non bancaire ou petite banque Société de placement hypothécaire (SPH) Coopérative de crédit, assureur vie ou société de fiducie 11 % 13 % 8 % 4 % Taux fixe Taux variable Mixte 2025 2024 Les prêts à taux fixe restent majoritaires (70 %), mais les prêts à taux variable grimpent à 26 % pour la première fois en trois ans. Les emprunteurs à taux variable se partagent presque à parts égales : le versement indexé sur le taux préférentiel domine de justesse. 56 % 53 % 19 % 25 % Parmi les emprunteurs ayant fait appel à un courtier, les grandes banques ont gagné des parts en 2025, tandis que les prêteurs non bancaires ont reculé. 4 Source : Bond Brand Loyalty/Professionnels hypothécaires du Canada, Enquête auprès des consommateurs 2026LES OUTILS D’ÉPARGNE ET LES EMPRUNTS À UN ÂGE AVANCÉ RÉVÈLENT DES LACUNES EN MATIÈRE DE CONSEILS Certains connaissent les outils d’épargne pour la mise de fonds, l’ensemble inégalement. Les non-propriétaires près d’acheter y recourent bien davantage, ou s’y préparent. Le prêt hypothécaire inversé? Connu des aînés, rarement retenu. 1. Outils d’épargne pour la mise de fonds POINTS À RETENIR Les CELI et les CELIAPP sont les outils d’épargne les plus connus des non-propriétaires. Calendrier d’achat : contexte 22 % des non-propriétaires prévoient d’acheter dans les 5 prochaines années 32 % des non-propriétaires n’envisagent jamais d’acheter La connaissance des programmes d’aide à l’achat d’un logement est faible : une personne sur cinq parmi les non-propriétaires ignore les trois programmes. Programmes connus des non-propriétaires Compte d’épargne libre d’impôt (CELI) Compte d’épargne libre d’impôt pour l’achat d’une première propriété (CELIAPP) Régime d’accession à la propriété (avec des fonds du REER) 55 % 53 % 43 % Je ne connais aucune de ces options 20 % L’utilisation ou de l’intention d’utilisation est en forte hausse chez les non-propriétaires qui prévoient d’acheter dans les deux prochaines années. Programmes actuellement utilisés ou envisagés Total des non-propriétaires Achat dans les 2 prochaines années Compte d’épargne libre d’impôt (CELI) 32 % 46 % 67 % +21 pts +16 pts Compte d’épargne libre d’impôt pour l’achat d’une première propriété (CELIAPP) Régime d’accession à la propriété (avec des fonds du REER) 31 % 48 % Prêts hypothécaires inversés chez les seniors de 55 ans et plus 57 % La sensibilisation est importante, mais l’utilisation et la prise en considération restent limitées +26 pts Principales raisons pour lesquelles les seniors ont contracté ou envisageraient de contracter un prêt hypothécaire inversé 43 % connaissent au moins un peu les prêts hypothécaires inversés 15 % sont au moins quelque peu susceptibles d’en envisager un 1 % ont déjà un prêt hypothécaire inversé 57 % ne sont pas du tout susceptibles d’en envisager un Me permettre de rester dans mon domicile actuel Compléter mon revenu de retraite En cas de dépenses imprévues 26 % 33 % 38 % 5